2月も下旬となり、北海道の長く厳しい冬にも、少しずつ春の足音が聞こえ始める時期になりました。
この時期、誰よりも雪解けを心待ちにしているのが、北海道の経済を支える「建設業・土木業」の皆様ではないでしょうか。
雪に覆われてストップしていた外現場も、3月に入れば徐々に動き出し、4月からの新年度に向けて官公庁の公共工事や、民間の大型プロジェクトの発注が一気に活発化します。
しかし、この「春の立ち上がり」の時期こそ、建設業者にとって1年で最も資金繰りの手腕が問われる正念場であることをご存知でしょうか。
今回は、春のスタートダッシュでライバルに差をつけ、大型案件を確実に受注するための「攻めの資金調達（先行資金の確保）」についてお話しします。
仕事を受けるには「先立つもの」が必要
建設業界における最大のジレンマは、「仕事を受注してから、その代金が手元に入るまでの期間（回収サイト）が非常に長い」ということです。
元請けから数千万円の工事を受注したとしても、その着手金が十分に支払われるケースは稀であり、多くは出来高払いや、工事完了の数ヶ月後に手形や振込で支払われます。
一方で、工事をスタートさせるためには、莫大な先行資金（キャッシュアウト）が必要です。
- 資材の確保： 生コン、鉄筋、木材などの建築資材を事前に発注・購入する資金。近年は資材価格の高騰により、この負担が激増しています。
- 重機のレンタル・整備： 冬の間眠らせていた重機のメンテナンス費用や、新たな現場に向けたリース代金。
- 職人・下請け業者の手配： 人手不足が深刻な中、腕の良い職人や協力会社を春から確保するためには、確実な支払い（時には前払いなど）を約束できる資金力が不可欠です。
つまり、春の大型案件を受注するためには、「数ヶ月先の入金まで、自社の体力（現金）で持ち堪えることができるか」という資金力の勝負になるのです。
冬の間にすり減った「手元資金」の現実
「春からの現場のために資金を準備しておきたい」
そう思っていても、現実は甘くありません。
1月〜3月の冬期間、北海道の建設業者は除雪業務などの一部の収入を除き、売上が大きく落ち込みます。
しかし、事務所の維持費や、大切な職人を辞めさせないための給与支払い（固定費）は毎月出ていくため、春を迎える頃には、多くの企業の手元資金がすり減ってしまっているのが実情です。
手元の現金がないために、せっかく元請けから「春からの大きな現場、やらないか？」と声をかけられても、「資材代と人件費が立て替えられないから、今回は見送らせてください」と断らざるを得ない。
これほど経営者にとって悔しい機会損失（チャンスロス）はありません。
過去の売掛金を一気に現金化し、春の投資に全振りする
冬の間に細々と貯めた売上や、秋に終わった工事の「まだ入金されていない売掛金」。
これらを春先までじっと待っているのではなく、ファクタリングを活用して一気に現金化し、春の先行投資に全振りする。これが、成長している建設業者が使っている攻めの資金術です。
ファクタリングであれば、数ヶ月先に入金される予定の売掛金（請求書）を、最短即日でキャッシュに変えることができます。
例えば、昨年の秋から冬にかけて完了した工事で、支払いが「3月末」や「4月末」になっているものがあれば、それを今のうちに現金化し、春の資材購入費や外注費に充てるのです。
銀行融資が難しい時期だからこそ
春先の資金調達として銀行融資を考えた場合、冬場の売上が落ち込んでいる時期の試算表を提出することになるため、銀行側から「業績が悪化している」と見なされ、審査が難航するケースが少なくありません。
また、前述の通り3月は銀行の繁忙期であるため、融資の実行が4月の工事着工に間に合わないリスクもあります。
しかしファクタリングは、貴社の業績よりも「売掛先の信用力（元請け企業の規模や支払い実績）」を重視して審査を行います。
そのため、冬場に赤字になっている建設業者様でも、元請け先がしっかりしていれば、問題なく高額の資金調達が可能なのです。
北海道の建設業の春を共に創る
ノースファクタリングは、北海道の土木・建設業界特有の「冬の耐え忍び」と「春の爆発力」を熟知しています。
「春からの大きな現場を絶対に逃したくない」
「材料費さえ前払いできれば、もっと利益の出る仕事が受けられる」
そんな熱い思いと成長意欲を持つ経営者様を、私たちはスピード資金調達で全力支援いたします。
雪が解けてから動き出すのでは遅すぎます。
ライバルが資金繰りに悩んでいる今のうちに、ファクタリングで現金を確保し、圧倒的なスタートダッシュを決めましょう。